We Build Denmark, Danmarks bygge- og anlægsklynge, har til formål at fremme innovation og skabe strategiske partnerskaber inden for digital og grøn omstilling. Kristian Bork, innovationskonsulent hos We Build Denmark, deler sin faglige vurdering af, hvorfor differentiering er nøglen til succes i branchen.
At drive en håndværksvirksomhed kræver meget mere end blot at være dygtig til sit fag. Som håndværker er det vigtigt at forstå, hvordan du kan skabe en virksomhed, der ikke kun leverer godt arbejde, men også tiltrækker de rigtige kunder og opgaver. Mange håndværksvirksomheder tilbyder tilsvarende kompetencer, materialer og arbejdsmetoder, men med de stigende krav i byggebranchen åbnes der dog en klar mulighed for at differentiere sig fra konkurrenterne på netop disse områder.
Skab en tydelig og unik identitet
Hvis du vil gøre indtryk på dine kunder og adskille dig fra andre håndværkere, er det vigtigt at skabe en tydelig og unik identitet for din virksomhed. Det kan du gøre ved at differentiere dig på kompetencer, materialer og arbejdsmetoder. Når du har en klar identitet, bliver det lettere for kunderne at forstå, hvad du står for, og hvorfor de skal vælge netop dig frem for andre virksomheder. En stærk identitet giver dig mulighed for at skabe tillid og gøre et varigt indtryk, så dine kunder ved, hvad de kan forvente, hver gang de vælger dig til en opgave.
Mindre konkurrence
En af de vigtigste fordele ved differentiering, som innovationskonsulent Kristian Bork fremhæver, er, at det fører til mindre konkurrence på markedet og dermed øger virksomhedens muligheder for succes:
En af de vigtigste fordele ved differentiering, som innovationskonsulent Kristian Bork fremhæver, er, at det fører til mindre konkurrence på markedet og dermed øger virksomhedens muligheder for succes.
“Ved at specialisere sig inden for en bestemt konstruktion, et specifikt materiale eller en særlig teknologi er det muligt at adskille sig fra konkurrenterne og dermed automatisk opnå mindre konkurrence.”
Lettere at blive fundet digitalt og tiltrække nye kunder
En anden fordel ved at differentiere sig, er, at det gør det væsentligt nemmere at markedsføre virksomheden målrettet og samtidig øge chancerne for, at potentielle kunder finder én online:
“Det er afgørende at træffe et bevidst og strategisk valg om sin profilering, når man driver en virksomhed. En høj grad af specialisering inden for et konkret område gør det ikke kun nemmere at markedsføre virksomheden målrettet, men øger også sandsynligheden for at blive synlig online på de søgekriterier, der betyder mest for kunderne,” fastslår Kristian Bork.
Mulighed for samarbejdspartnere
Kristian Bork fremhæver også, at når en håndværkervirksomhed differentierer sig, skabes der nye muligheder for samarbejde og partnerskaber - selv med virksomheder, der tidligere blev betragtet som konkurrenter:
“Når man specialiserer sig i en bestemt niche, kan man jo ikke være ekspert på alle områder. Det skaber derfor en oplagt mulighed for at samarbejde med andre håndværksvirksomheder, som måske før var ens konkurrent. Det gør det muligt at byde hinanden ind og dermed tiltrække nye kunder.”
3 grunde til, hvorfor det er en god idé at skille sig ud som håndværker?
- Mindre konkurrence
Specialisering gør det muligt at adskille sig fra konkurrenterne og dermed automatisk opnå mindre konkurrence. - Lettere at blive fundet digitalt
Specialisering inden for et konkret område øger sandsynligheden for at blive synlig online på de søgekriterier, der betyder mest for kunderne. - Mulighed for samarbejdspartnere
Specialisering åbner for samarbejde med andre håndværksvirksomheder og skaber mulighed for at byde hinanden ind. Et stærkt netværk kan være afgørende for at skabe nye samarbejdsmuligheder og udvide forretningen gennem deling af erfaringer og kontakter.
Lyt til episode 4 af Mesterværk og få indsigt i, hvordan det er muligt at differentiere sin håndværkervirksomhed.